|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。7 w9 b; ?, [' u. Q: X/ u
5 A. F! V3 z. X! n. _- u8 K% k这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？
0 y# M0 B: U! I) I% m9 D
' } r' x& s* s5 r% W( D& g& R我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。. |2 b! s. \2 a) w
& g* y% G1 C. ?) W! g/ ?2 E特步为什么突然“开挂”？
+ V$ \* q- w% v其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
1 [5 i6 B, [1 p! w6 {5 h# u, A1 A' f8 [' R6 }
转型果断：砍掉赔钱业务5 ?4 k$ n, f2 X; y* v$ c4 n- y
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
- X2 n9 H! i B( E2 l) Q- d/ K7 m4 I4 D1 L3 b. A2 Z1 o
资源集中：把子弹都打在索康尼上1 Q% R" c( {# n! U
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
, J8 D6 C* r9 J) U! A
2 _6 E8 x7 x i9 G边境升级：一线城市发力DTC* T$ n: A( M, z' H2 t; T& Y0 |4 o
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。2 `: d! }) X, c/ I4 p$ G
# E$ J; P1 m: p7 e! D; |- i
赛事营销：疯狂赞助& t, I F0 G% j% j" u
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。- e3 K+ X; ^: H0 a0 ]- ~
! L3 l0 _0 t, z
索康尼不是“特步版斐乐”？
" s' L% U- t& K" v/ \到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：! p+ Y; N! A7 F: |0 L
# p! z6 N7 W0 X3 v w, j
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
' E# k( F; t! K/ V5 O! d/ X& _+ h2 {' A# l7 X
文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
( V) o$ t5 W3 F' P2 Y
; h7 M. s8 o( r0 W所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
& `# j# V/ k7 l* W) Y/ V* J; W% }1 \- R
为什么跑鞋市场这么火？
, ?; v7 f& r" m: w3 X, G简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了2 ?2 j4 |( }% W% y3 [
( f, \7 m1 g& g+ r7 `' x
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。- y. m5 v1 p3 Z: o t
. P% ?# O, t& f6 D1 V( L现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。4 Z' t9 H8 z+ j3 I& i9 Q# ] p
% Q. F5 K, o* z8 i% P, c$ Q
$ n# X# K! c+ c
|
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
