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最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
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其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。, R" W; p2 x+ h) [1 x, X* A3 B
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在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。
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咱们先来看看这两个品牌做了啥。( c6 h$ P1 l5 x8 F! ^( H5 F# p3 |
|; R5 y) R, ]8 S5 O4 u名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
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# _2 D& P6 K: z( x$ k再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。* M+ y( a4 w; I$ x
9 A5 T! w+ p+ }4 M3 k5 J! U+ |那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？0 Q- ~1 k5 H, t: `, \* _) \
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前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。4 H3 o2 N+ Q4 i$ a+ \; K& |
7 d0 u M8 F0 x5 }9 |: t一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
# ^5 Y7 u" y) M, q: [2 R现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。
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朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。3 Q9 c3 K) P; a1 C f
' ~" S- L9 i' o5 m/ Y5 r+ F二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化
# m3 f7 u* {* V' V0 F很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。4 H3 z d0 q$ G' n! h% Z
- p1 j; r. u* @5 D8 t他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。
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0 v- n2 f6 Z& {% U. E三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？6 c# Q, }# K0 ^4 J1 q8 S3 E
大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。* U j/ G" v- R4 w
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朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。
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比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。
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7 A { [+ ?" _+ o* s- a" l+ P0 W: M而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。: X; I A% d) }& D
% b' i& {7 s8 T0 ^2 h' m四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”
, O0 Y ~4 z9 R. [所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。; v, t: `/ s/ k8 d9 {3 m
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朗石的打法是“三板斧”：9 s" Q' J' a: G' D# `
: x% f% W" K( _& n: p9 p) J基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。9 H! I. J: H7 c. }3 {
# q/ j( Q( T. Y增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。4 Z, p' g* D' h8 I' `
& M- G2 Z% Q2 }3 b$ W爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。9 D* ?3 v$ F+ T: r$ J6 X$ }- z) z
5 Y9 g; W S. o0 E6 p这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。
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发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
