|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
8月14日，微博热搜上突然冒出个话题——“天猫娃哈哈旗舰店改名了”。
7 Z: G( M# I. N北京商报记者一看，现在这个店已经叫“同源康食品专营店”，里面已经找不到娃哈哈的产品了。客服直接说：“去年底就结束合作了。”% f* l v; M9 D
/ \. c% [! E, p
原来的娃哈哈旗舰店，现在是宏胜集团旗下公司在天猫运营。面对农夫山泉、怡宝、康师傅这些竞争对手，娃哈哈这几年一边在调整渠道和终端布局，一边想办法挖掘新需求，不想再过度依赖那些老牌产品。0 h/ U/ |0 `+ [2 T9 l" o F4 T
. E7 S D7 a9 \2 W. w
合作早就结束，新店独立运营3 x$ f4 y. t: u5 R+ x) O# d2 s
“同源康食品专营店”是天猫的老店，开了七年，有61万多粉丝，现在卖的都是统一、澳牧、OATLY、乐荷等品牌。客服说，这个店之前确实是娃哈哈的旗舰店，但现在名字和运营都独立了。
+ H( P% v' I9 p) L( H( N3 `工商信息显示，这家公司叫同源康电子商务（杭州）有限公司，背后控股方是三捷投资集团，而三捷的老板杜建英，是娃哈哈的老员工。
h3 V1 Q4 `( m
: U0 y. X8 U" ^) l8 }其实娃哈哈早在2024年8月8日就在官网发过招标公告，找代运营团队接手“天猫娃哈哈创意旗舰店”，要求包揽运营、活动、营销、会员、设计和客服，目标是年成交额4500万，还要打造至少3款线上爆款。
# a5 c. @1 _6 J: l/ k9 J T- d* L. P3 K
目前运营“娃哈哈旗舰店”的，是杭州恒意电子商务有限公司，背后实际控股方是宏胜饮料集团，而宏胜的实控人就是娃哈哈集团董事长宗馥莉。杭州恒意同时也负责京东娃哈哈官方旗舰店的运营。4 a! c' q" I1 @
7 E) r, v8 n/ a3 r( |& U) R8 [/ @渠道改革加速，经销商面临大考" P/ |" { I/ f, N; T& K* ^+ L; m) p
娃哈哈这次更换电商经销商，不是单独事件。之前有媒体爆料，娃哈哈砍掉了年销售额低于300万元的经销商，把他们并入大经销商，还引发了一些款项纠纷。娃哈哈方面回应说，今年新增经销商的数量其实比解除合同的还多，这属于正常的动态调整。- ]+ L3 f" |# o- {% U
9 t8 y% @3 C; U1 d- N! k0 \# w不过，家族内部的财产纠纷也多少影响了销售。数据显示，娃哈哈抖音旗舰店最近一个月的日均销售额直接腰斩，从5-7.5万元/天下滑到1-2.5万元，粉丝数也掉了10万。$ M: U. Y: [% c1 o0 P
; k0 P( O5 Q/ u5 x C o. z0 x
在线下，娃哈哈关停了一批工厂生产线，但宏胜集团却在加码建新厂。今年娃哈哈已经关停18家分厂的生产线，涉及多个省市。而宏胜在西安投建的新饮品基地，总投资10亿元，将生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，并预留扩产空间。
! Y$ r- \+ x' ]% s8 U* i9 g$ b, K8 C
娃哈哈表示，这些调整是为了优化产销布局，提升市场响应速度，部分停产的工厂已经进入清算程序，新投产的现代化产线可以保证供应。
7 S( W, Z4 t+ J" C" j
( Z ^$ K8 V. B专家怎么看5 y4 a. b* R$ v# W" i7 v
品牌定位专家詹军豪认为，饮料行业竞争激烈，传统的小经销商体系效率低、管理成本高，娃哈哈整合资源、集中到大经销商手里，是快消品行业常见的做法。宗馥莉接手后，也是在推动企业现代化改革。+ G4 J9 i( l) a1 I8 f) T1 C
% u0 K o' |$ }" A
他还建议，面对外界的质疑，娃哈哈应该更及时、透明地回应，明确告诉公众做这些调整的原因、目标和后续计划，减少误解。
' M; v% |7 k& S1 ?& [4 m* o0 X
/ _+ ^3 o3 u7 B& i5 G2 x5 e" D
/ {/ _2 l3 R0 m; j, }$ m# V3 O: O g$ J( A1 @4 [
- t7 ^ g4 s+ m+ D6 ^' @( [6 s6 j( F6 d
|
|
发表于 2025-8-15 09:39
发表于 2025-8-15 10:14
