1块钱的打火机，点亮了全世界

资讯版

你可能很难想象，一个只卖1块钱的打火机，居然能撑起一个县城几十年的产业，甚至做到“卖到全世界”。湖南邵东就做到了，而且用了16年，把打火机生意从小做到大，最后干成了全球老大。
. I: f4 [- B$ {0 F
6 L% o1 v* ]2 x& Z: H$ |6 _2 [5 d说实话，外地人对“邵东”这个名字可能挺陌生。它在湖南中部，土地不多，资源也不算富裕。以前，靠种地压根儿养不活这么多人，所以只能另想出路。结果硬是凭着一个小打火机，把产业做到全球70%的市场份额，年产值接近150个亿。
4 U; s. T6 x2 l( P
  G- Z3 l. V  _) M4 O更神奇的是，20多年了，邵东的打火机一直只卖1块钱，从来没涨过价。你说牛不牛？

- I, Q& Y( J- M2 _温州先行，邵东接盘
. A) k" j. F0 V- ]; ~- @
5 W9 {5 [% v8 J2 L. w7 v6 x其实打火机生意最早不是邵东人做的，而是温州人。90年代，温州商人看中了打火机，从日本学了点门道回来，开始模仿组装，靠着低价优势迅速占领市场，一度做到全球70%的份额。

可惜后来美国、欧盟、日本各种“卡脖子”，比如要求加安全锁啥的，温州打火机就一路走下坡路，从上千家厂子，到最后只剩几十家苟延残喘。

' f" _  f# w9 |; t这时候，邵东人悄悄上场了。当时他们只是给温州打火机做小零活，赚点辛苦钱。可等温州掉队，邵东人立刻顶了上去，转手就把打火机产业接过来了。2012年，他们一年就干出了100亿只打火机，还第一次超过浙江，成为全国出口第一。
  ?; c2 h& F8 m( f6 `* N  L
! r5 z) h% `/ _- l  N+ o邵东人做对了哪几件事？

% q0 X$ r9 i1 @) J& U2 L说白了，就是三招：

! n1 Q' c4 S% f% t- j第一，产品为王。
! h/ }7 j1 s. @  J' p温州人当年没想着升级技术，只是换市场、靠低价，结果被人家技术壁垒打得满地找牙。邵东人吸取了教训，硬是靠改进工艺，慢慢把1块钱的打火机，做到能打进欧美中高端市场。有的企业现在在欧洲能占到5%的市场份额。
# n( Y6 W' n& Z( W& y8 M
/ R9 j2 ?3 x6 i9 d& K* _# y0 X而且他们很懂市场：欧洲人喜欢简洁设计，东南亚爱花哨的彩壳，非洲只要够便宜。甚至印度明星Kareena Kapoor火的时候，邵东人就把她印在打火机上，结果卖疯了。

第二，选对赛道。
温州玩的是金属打火机，受原材料涨价影响很大。邵东一开始就走一次性塑料打火机的路子，成本低、门槛低、量还能做大。别看1块钱的生意，但背后有200多个零配件，上百家工厂配套，堪称“工业奇迹”。
' I* t  R! k+ w) `
第三，抱团取暖。
; F. G. P! `' F6 f, M' j温州当年单打独斗，最后被各国限制得没脾气。邵东人则学聪明了，2007年就成立了打火机出口监管委员会，大家统一定价、统一配额，研发还一起投钱。这直接帮他们突破了安全标准的壁垒。可以说，这一步让邵东打火机真正走向了全球。
+ G" @# ~6 p& d9 v2 J2 X9 c/ u
. N7 K3 G$ p' M$ i# m1块钱，20年不涨价的秘密
9 x, U/ L1 K) v
/ u7 I* D1 y% a1 v6 o别看一只打火机利润只有几分钱，但靠规模化、自动化，邵东人硬是把成本压到极致。

2 M4 l- M8 U/ `4 m过去一个车间200人，一天做100万只打火机。现在30人就能干500万只，全靠机器。以前一个零件进口要1块多，现在邵东自己能做，5分钱搞定。

靠这种“极致成本控制”，邵东打火机才能20年不涨价，却依旧能赚钱。量上来之后，几分钱的利润就是几亿的利润。
- B1 H2 X3 R# t9 K; B% S" ~, k
这就是典型的“规模经济”。就像亚当·斯密说的，一个人单干造不出针，但大家分工合作，就能一天造出几万根。邵东人，把这个道理玩明白了。
( T! Q( \3 d3 A- m
3 _- X' [( J9 k) {$ G5 W; u7 o8 F小生意，也能成大产业
: k. N$ K  z0 [* @' I! d7 K
其实像邵东这样的小地方，靠小商品做到全球影响力的例子很多：

江苏扬州的杭集镇，一年能做75亿支牙刷，全球三分之一的牙刷都出自这儿。

  C+ @" w( j; Z# m( `  W# c河南周口鹿邑县，化妆刷出口量全国第一，销售额上百亿。
3 [, C# w8 `# G+ H( ~
山东平度大泽山镇，假睫毛年产值七八十亿，占全球市场七成。

这些小镇故事，其实就是“中国制造”的缩影。

4 s' T) {* w- r" j, E7 P高铁、航天是大国名片，但别忘了，打火机、牙刷、假睫毛，也是中国制造最有力的存在。大道至简，只要能把一个小东西做到极致，照样能撬动全球市场。

' n, }/ l) `% R7 J) F邵东1块钱的打火机，用最接地气的方式告诉我们：生意没有大小，规模够大，就能影响全世界。
& `; z# i3 A) P: j- R$ Z
  ]: ]7 c8 ]" \

风云变幻

一块钱打火机干成百亿产业，这才叫小商品里的大智慧，邵东人太会搞了。

剑走江湖

想都想不到，一只卖1块钱的打火机，能撑起整个邵东的经济，还能卖到全球，老百姓干小生意也能干出大名堂！

黑雨衣大盗

在中国，这样的一个地方一起做某一种东西的现象，并不少见的，确实很适合国情了。