从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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这背后，其实没那么简单。

01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
$ X) F6 f: Y( g& _/ A" L2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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& U9 l% Z9 Q3 n5 t: l但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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( _, G2 W1 ^; [$ l6 q: w8 }* f2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

4 y6 ^: ?' M. w3 ^& ~  e; D利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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# i0 C$ n) R4 B2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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主品牌收入连着两年下滑
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2 @% i, n$ x! s( W( T( Q1 j库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
) C- X+ X5 y. v; |+ `* B——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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  m+ o6 h+ }# p) Q" X. S# |这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

- J3 T9 v: k- }% z  c% L$ e02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
+ Z! J, \' c. i. W5 w; c代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
1 u7 g2 J! l5 ?甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

4 g5 x, d4 K3 k不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
! c9 U2 f2 M' Z: [500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

, X3 L! c" o6 v- ^4 D2 j0 D3 q7 e; H. E行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

, h! @0 f- U2 M  c! B你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
3 ~6 V) J4 n& b: c  @7 n光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

* t/ x% h- {( O4 L; c  S% p, }所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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. J* k1 A( l& N9 N成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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4 K  Q) B" M1 y$ e" s* f# o% r8 z短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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) ^4 y6 Z1 V' F% I9 H) B. K. D接下来他们要思考的是——
0 f) t6 Q6 Z( y$ [7 B继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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" r0 y: f: v9 m7 N6 \5 ?6 Z“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
  m: T4 a3 G* b0 U' i1 H但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累