奶茶之王古茗：小镇青年如何拼出百亿帝国

资讯版

你听说了吗？奶茶界的大佬古茗最近又有大动作！12月30日，古茗的创始人王云安直接官宣，找来了中金香港和汇丰银行做协调人，加上之前拉拢的高盛和瑞银，这上市的路简直就是顶配护航。  
/ t7 p5 q3 n  E# a. N
古茗现在有多猛？光门店就开了近一万家！重点是，80%的门店都在二线及以下城市，40%更是直接开到了小镇里，妥妥的“农村包围城市”。虽然没去北上广这些超一线，但王云安说得清楚，他并不是不想去，而是得先搞定供应链的覆盖问题。  
2 m2 ~6 L6 d' P" ]. F
$ m# g  e" Q; x2 ]他的开店策略很有意思，叫“地域加密”。什么意思？一个地方门店得多，至少500家才能跑出规模效应。密集布局让物流、仓储效率拉满，还能快速把鲜果、鲜奶这些短保质期的食材送到店里，成本降了，竞争力自然就上来了。  

更有意思的是，王云安还发现，在小镇上，店门的设计别太复杂，好找才是王道。而且每家店的灯光要比别家亮两倍，这样才能吸引更多人进店。  

% b" ?$ r3 |+ J想加盟古茗？没那么容易！他们的筛选流程堪称“铁门槛”。想开第二家店？先过一轮摄像头监控，看你第一家店经营得咋样，还得通过面试，面试等级分ABC三档，9个人审核，浮躁的直接淘汰，甩手掌柜也别想过关。  
6 z4 c5 f7 X/ T9 Z  G8 E% u1 Q2 i
但同时，古茗也挺护加盟商的，加盟费首年可以不用交，闭店一年内还能退钱。新开门店的经营利润平均有37.6万，利润率高达20.2%，远超同行水平。难怪不少加盟商一开就是两三家店。  
- M4 b6 K, Q4 t1 Z+ G
. r2 z. K6 `; M) U9 L& D9 c  }$ h说起王云安，这人妥妥励志代表！1986年生于云南中缅边境的小镇，小时候帮爸妈经营百货店，大学时就靠卖小商品赚到30万。2010年，他回浙江老家开了第一家奶茶店，生意惨淡到一天才卖102块。摸爬滚打了三年，靠着提升产品质量和茶饮热潮，终于站稳脚跟。  

* g- g: m0 i  @9 P. L; ]+ T3 K到2017年，古茗门店破千，供应链、标准化运营全都搞定。王云安的理念是，“奶茶不靠爆款，得让人喝不腻。”所以，古茗产品线分布广，每天一杯都不会腻。  
  W4 s8 }4 o! `' a5 f( @9 |
如今，古茗已经成了全国最大的现制茶饮品牌，2024年的销售额预计能到230亿。但也不是没烦恼，比如单店日均收入和订单量在下滑，加盟商流失率也从8.3%升到11.7%。  

8 u. p& [/ \' }+ M, Z  B! e未来能不能更上一层楼，就看王云安和他的团队怎么出招了。能从小镇一路拼到资本市场，他的故事，真是奶茶界的一本“逆袭教科书”！

, Y% r2 ~" f0 s% b9 j  M
: R8 b* Y" X" h; f

! h& ?% x8 c5 V6 i4 O9 `" H
" C. m  Y2 f; D6 K' u" R) }

风云变幻

古茗这操作就是强，小地方也能干出大事业！密集开店搞成本优化，这商业逻辑属实硬核。

鱼天下菜

这个奶茶喝它的创始人都是传奇的厉害了呀，看好他们