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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。+ W; p! ?5 W5 t5 X1 ~7 v
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10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”3 F5 N) Y1 F1 W, `5 H3 `; E
1 U' z) X& F0 L0 R) O这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：# X$ N6 v: w. y( L9 D- M7 @
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“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”% R7 P& K$ f- F3 d# Y* B
/ p! ] g& g2 D# A8 s& ?4 g& T一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。9 ~; _& ~0 X" ]) M3 R e
2 t3 Y9 }9 t) V) w不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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$ Y, X: H& e7 {怎么干？李斌给了“三件事”：* H6 ]2 F' `" g l
/ e8 N7 B/ }9 R* c- u5 H! u* z车得卖出去。+ V- o) H- p' b! W4 ~
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。/ r) w W& F' A- Z0 M: C0 E* A
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供应链得稳。3 Q6 j' f8 Z7 r* H6 I
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。; X6 P& a5 E7 I) A" {1 K9 R
0 k1 O4 m& A+ N/ q软件得跟上。
8 @. f' F2 o; Z: A; Q没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。5 r$ D8 a! y2 ?1 e7 U0 p5 i
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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t/ T8 X: X: m2 W0 X, X0 i$ l# ?5 q四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。) F( U6 w0 i% _4 ?
7 f' Q5 o# [( e二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。4 \0 ?9 y0 u" o( D, C
: _& h' Q( K& ~0 i, p: G& A他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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4 \# w+ E* ?* J% K8 u8 y. ^: q接下来，蔚来要做几件大事：5 U3 n( |' a' ~
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制定三年经营计划。, M. u% z) p: ]: e% E- U
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。; i* f' j% C) |% s2 N
3 C; B7 ^ Y% [* m强化体系能力建设。+ B1 f# p1 \3 Y! }; R
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”# Q5 _. C$ \; R! p: c0 Z
8 {, d5 K' S$ x4 Q* C此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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# H% B4 H( O5 E“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。& m+ q9 b2 j4 g' w4 o) W
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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2 |# m, D1 ~6 W8 D. O蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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& \; b4 P6 j! l' F/ k“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”7 D- l O0 c* L& ^2 }
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化$ }3 y6 Z! r- d. [) X, d; I
1 T" s1 x# |6 v: Q; q最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。: w. I8 e; ]8 i9 L
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“这就是体系的力量。”
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——# R( l }: I8 s# G+ Y
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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, k& ]. L# Q5 @8 ?“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
