“挂面第一股”又杀回餐饮圈：克明这次开的不是面馆，是一场试水实验

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最近，网上突然开始刷到一个消息——“陈克明面馆全国首店要开业了！”
! ]; n/ [: y. I8 `9 B不少网友以为是同名品牌，结果北京商报记者一问才知道：这家面馆确实是克明食品自己开的，12月就在长沙落地。

: c0 q" ^* G0 X: P2 R% I更有意思的是，克明并不是第一次干面馆生意。
13年前，他们就在湖南农大开过一家，但生意不太理想，头一年就亏了七八十万，后来也悄悄关门了。现在他们又卷土重来，难免让人联想到：是不是挂面主业不太行了，才想靠开店找突破？
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2 \$ c- N" B0 o6 r( w1 Z对此，克明食品倒是挺坦诚的：
* ~3 I- S. f  C8 M" J1 P2 X8 L4 q, D“我们不是为了赚钱，也不是要做成连锁，这次主要是做品牌曝光和新模式试水。”

■ 这次开面馆，主要就是“试水＋宣传”

从最近的动作看，克明确实把宣传做得很足：
  n/ f3 t7 I: i& f) I  {! `小红书、抖音、公众号一通注册，搞“送1万碗面”“招体验官”等活动，为首店铺天盖地地造势。
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首店的定位也挺清晰：
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# s5 J; n8 L6 v新中式面馆
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- E+ `" X: e& |: v4 m& E9 k# y直营，不开放加盟

主打手打面和他们自研的非遗手延面
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而运营主体也是克明食品的子公司，看得出这次布局他们是亲自下场、自己操盘。
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1 x0 H# `! s  J/ y2 Q但他们也直接表态：短期不会扩张，“先看看能跑通什么模式”，未来甚至可能给B端展示产品、当样板店用，而不是想靠这家店挣钱。
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■ 为什么要重新开面馆？
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7 i; b. V1 e) ^* m/ j6 o' y5 Y说白了，还是主营业务压力大。
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0 M) W& b( {- p* f$ X. A克明作为“挂面第一股”，这几年确实挺难。
面条销量连续三年下滑，营收也跟着跌。为了找增长点，他们甚至还跨界花6亿多去做生猪养殖，结果猪价低迷，新业务一上来就亏了两三亿，还拖累了整体利润。
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6 S7 m$ z) n0 W+ ]2 \7 a2024、2025年业绩也一直波动，营收、利润都出现明显下滑。
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$ Q& M6 q" T* ~* T- G所以现在再开面馆，从他们的说法也能看出目的：
9 o: J. h7 J+ t6 M5 n不指望靠卖面赚钱，而是想：
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补足B端渠道
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; J9 g4 [8 C8 V) F% |. ?5 M展示产品力
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让挂面品牌跟消费者更“有联系”
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看看餐饮能不能成为新的增长点
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5 b) h5 o8 p4 j& W1 i可以理解成：
4 ?3 S' @$ `/ l# |“我们开店不是为了赚钱，是为了更好地卖挂面。”

( u3 F, m5 _9 G■ 面馆本来也是一片红海
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虽然网上很多人期待“小时候吃过的克明面馆又回来了”，但克明自己对这事看得很冷静。
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原因很简单：
面馆赛道卷到飞起。

2024年全国面馆市场规模1500亿，但前五大品牌加起来的市场份额不超过3%。
你能看到——

链条化选手：和府捞面、马记永

特色地方品牌：兰州拉面、川味面、河南烩面……

米粉也在抢市场，尤其是在湖南这块地界

, a2 B4 |/ t. S. Q1 v: w一位业内人士就说，长沙人更爱吃粉，拉面类没那么吃香。

- u! M6 K, H, U& {& D/ _# b/ J- p而且现在吃面，消费者看的不是“面”本身，而是：

汤底香不香

- r( K( i# j, M浇头够不够丰富

8 ?9 P% L( r4 w: M5 X. Y环境好不好打卡

8 [# \: @; D, y7 m8 }9 G0 A* Z颜值如何
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服务体验怎么样
所以克明想靠“非遗手延面”突围，需要把整体体验打磨到位。
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翠竹清风

克明这次开面馆，我感觉就是甩掉包袱出来“活动活动”。挂面卖不动也正常，大家现在吃饭都挑环境、挑汤底，随便开个店确实不好混。

你说的都对

那肯定的，越是这种越要实验试验，不是表面那么简单去看待