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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。7 y; \; E- o! a# @* z) l8 m2 o8 n% `
' Q' H* C; p3 n' p2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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) N+ J- \2 y7 L3 h8 X& }; {5 G5 Z/ g一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
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# Q5 o7 R- v% L* V8 l& W$ O老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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" x7 G3 n; C: p但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。) w+ K9 h. [! {. O) F' F' E+ v
+ {% K1 `; x' l# l! m二、不只是它，全行业几乎都在前面2 x) H2 Y2 S7 X" `! [+ ?
$ m4 h! [4 K7 @% `+ b/ |4 R安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——* C; O2 G! P9 e7 N* u- w! |
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；2 }0 w1 j+ u' R
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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* b q; Z3 C) Z* \维珍妮涨了，利润却下降了30%多 |. B! J) i0 A1 g0 Z
. r$ @& W- L T; y, n就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。
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" E4 M# q; G% p3 W这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了
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! }2 D$ L0 s, t+ }2 j& k- T4 N% }内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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; m' k3 t7 d1 _以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。! c# J0 t& m @2 ? Q
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。4 n0 w+ T2 f1 Q4 T0 z. q2 L
1 d. A0 d8 E0 h; n0 {8 c四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身& C1 j, i$ u/ |) H. A& w+ H$ |
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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+ |2 \1 F' b, R1 M: w爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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曼妮芬搞“一人一”0 n! g) E1 t7 C1 D( [1 l
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优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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; u$ {. c; V& ^% F& ^/ U- J还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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: k, R9 ?) E6 I' t" ]9 N5 m线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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8 t, I" I* a0 e M最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。; |) Z9 r" Q, T6 a# ~
U0 ]9 W8 C2 k9 Q3 X( j总结一下：
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6 _$ [7 ?2 W8 I( ~6 f; x内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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