黄金不香了？年轻人不买账，金店急了！

资讯版

曾几何时，“谁拥有黄金，谁就能定规则”这句话可不是随便说说的。可到了今天，这个“金光闪闪”的市场，正在经历一场彻头彻尾的大洗牌。

5 ]( M' G8 ]3 [" u* R$ K1 V1 t先看一组数据：中国黄金协会的报告显示，2024年全国黄金消费下降了快10%，其中首饰销量猛跌将近25%，但投资金条和金币却涨了24%。到了2025年，连年轻人都开始贷款买金条了，可真正用于消费、戴在身上的那部分，反而越来越没人要了。甚至有人结婚“三金”都不买了，改租的……
9 G. l- V) a' w5 k" O; w# E
6 ~# U- z& Q" A, x* m. `不止消费市场被撕裂，就连传统“金店大哥们”也被杀了个措手不及。

比如周大福，这个将近百年历史的老品牌，2025财年营收大跌17%，利润也掉了9%。更惨的是内地门店销售暴跌30%，比疫情最严重那年还低得多。
+ t" J/ q0 _# f* D0 v" j
而“周生生”“周大生”“老凤祥”也没好到哪去，个个都在营收和利润上集体“跳水”。说白了，就是原来靠门店铺得多、卖得快的那套老打法，突然不灵了。
9 B! M" R; O9 ?( l  o" H; ^) [! h
以前大家买黄金，买的是情怀、婚嫁、收藏，现在年轻人精打细算，不再愿意为“手工费”“品牌溢价”买单了。尤其是在金价天天涨，结婚人数连年下降的背景下，那些打着“每克减30元”的促销，其实是在用品牌伤害品牌，陷入了“越打折，越没人买”的恶性循环。
. I/ M; |6 e5 s
那怎么办呢？转型呗！

这时候你就能看到一分为二的市场分裂：

' p: w' f0 h0 G5 [* q; }一边是“老铺黄金”这种高举高打，靠奢侈品路线一路狂飙的品牌——2024年营业收入涨了168%，利润暴涨250%以上，一家店就能年入2亿多，毛利率还常年维持在40%以上，直接吊打其他同行。
) b! Z; W, Q. k! X/ c# Z) ]+ G, s
! Z( Z# R! \# j, z5 b' c9 L3 a! M另一边，是“周六福”“梦金园”这些走下沉路线、玩加盟贴牌、主打性价比的品牌。他们不自己设计产品，而是靠加盟商进货，甚至让加盟商自己进货，只收“入网费”“服务费”。比如周六福，2024年光“产品入网费”就赚了6.46亿，毛利率高达99.98%，简直是“收加盟费收到手软”。
* {  ~/ |; G+ l* b) X. c( C8 W
/ R6 {* |9 i& Y+ D# `梦金园呢？直接把战场打到三四线城市，低毛利、大批量出货，把黄金当蜜雪冰城来卖——虽然利润不高，但胜在走量，而且人家有自家工厂，从炼金到零售一条龙，供应链整合得贼牛。
. X% j* [. ]4 h+ n4 y! x! l
面对这些“新打法”，老牌“周字号”们也坐不住了，开始想办法“向上突围”。
6 `: X& m: N6 P. h: W1 o
  z7 ~/ p7 y# l& _4 f比如关掉效益不好的小门店，转头在深圳、香港、上海这些核心城市开旗舰大店；在产品上搞设计、搞IP联名，推出“故宫系列”“黄金高达”，还玩起了“黄金圣斗士”；营销方面，也开始学会员制，像周大福的CTF会员计划，已经拉到五千多万人，会员消费额也在稳步提升。

说到底，现在的黄金，不再是单纯“论克卖”的贵金属，而是变成了一种“符号”“体验”“稀缺性”的比拼。谁能讲好“我的黄金凭什么特别”，谁就有可能笑到最后。
+ [8 `9 M3 r+ m/ H& C: d# q% ?
不过别以为走上坡路就能高枕无忧，就连老铺黄金，也没能躲过“黄金价格”这道坎。2024年年末，它的存货高达40多亿，占比非常重，说明它的生意本质上还是没跳脱出“金价”这个大逻辑。别看现在赚钱，一旦金价回调，库存就可能变成包袱。
' g' P, Y! J7 R4 U( C
1 |- g7 z- O- s最后一句话总结这场黄金市场的“内卷”：

在人人都能买金的时代，能活下来的金店，一定要回答清楚一句话——你的黄金，凭什么贵？
; p9 d1 ^# h1 @: M( L! h
7 A& [; }1 _$ ~% z, C
* _9 ^, M0 b/ }, ?# B& O3 c: s
  ~( W' {7 {3 L/ U- b

独孤影

现在年轻人精得很，谁还愿意傻乎乎地去交“智商税”？金子谁家都能卖，凭啥你家就多收好几百？不靠产品力、故事力，光靠几十年老牌子可不管用了。

a东序

现在年轻人都精着呢，不再冲动消费，买金还得算手工费、品牌溢价？不如直接买投资金条划算，戴着那玩意也没人看了。

易天一人

黄金的品牌溢价太高了，很多含金量不够，买金条是储蓄也可以升值

你说的都对

感觉现在的年轻人只要是没有什么用，就不会买的，感觉确实是更加务实了。