王老吉：从“解暑神器”到“全球玩家”，它怎么做到的？

资讯版

进入21世纪，尤其这十年，大家越来越注重健康，少糖、无糖、天然的饮品逐渐火起来，含糖饮料反而不吃香了。换句话说，饮料行业已经从“喝爽”变成了“喝健康”。

你可能没注意，但数据很能说明问题：2019到2024年，全球天然植物饮料市场的年均增速高达10%。而作为这个领域的代表，王老吉不仅踩对了风口，还把“东方养生哲学”玩得风生水起。

01 上半年靠什么“营利双增”？

先说行业大环境：今年上半年，快消饮品普遍都不好过。华润饮料营收大跌18.5%，康师傅饮品也掉了2.7%，就连可口可乐这种老大哥，也陷入零增长，明显跟不上消费者的健康需求。

在这种背景下，王老吉却交出了一份亮眼成绩单：上半年收入64.99亿元，同比增长8.38%；净利润12.95亿元，同比涨了15.87%。毛利率更是飙到44.67%，比行业平均水平高出整整10个百分点。

. s6 |' \& m" B' Z5 v一句话总结：别人都在苦撑，王老吉不仅稳了，还赚得更多。
; r' Z- p# L9 ~6 w" L
02 百年品牌的“逆生长”
6 v2 ?+ R& p7 s3 o, x9 C9 A' k
$ L  o5 E* W" Z2 z* z" D( j王老吉从1828年诞生起，就坚持“三花三草一叶”的配方，不加香精、不加色素、也不放一堆糖，算得上世界上配料表最干净的饮料之一。
* }& X( P+ j# W8 \, i( u: V' a; a) r
+ ?0 W" _& c; }( w; K, M& c* L但它并不是一成不变的“老古董”，而是不断结合时代做创新。总结下来，这半年它主要做对了五件事：

' N/ X- j, d+ x4 R+ r; k第一，营销玩出了花。
春节时的“长吉罐”和“姓氏罐”，一下戳中了年轻人“既要年味又要个性”的心思，朋友圈随手晒就是话题。结果就是：电商渠道销售同比涨了24%，天猫旗舰店更是飙升72%。
; V9 h5 R( Z' n- L- s: R! O
第二，渠道铺得够深。
饮料行业有句老话：“谁能随手可得，谁就能赢”。王老吉今年重点发力即饮市场，餐饮、外卖、社区全面覆盖。还玩了扫码促销，买一瓶能抽三块钱的券，直接拉动复购，顺便沉淀用户数据。
/ ^, k  @9 Z' U  m8 I
第三，海外市场搞定了。
. ~1 K+ {, Q7 I, _+ L王老吉在海外推“双标罐”（WALOVI+王老吉），布局东南亚的本地供应链。过去十年，海外市场规模涨了6.5倍，年增速25%，势头相当猛。更厉害的是，它把“天然植物饮料”这个中国特色概念带到国外，不仅自己火了，还带动了整个品类。
1 \( p( K+ r6 M  X
第四，品牌年轻化做对了。
找了张凌赫当代言人，还和《歌手》《披荆斩棘5》合作，直接霸占了年轻人的娱乐时间。网友一句“为爱买单”，就帮它完成了从“上火才喝”到“日常潮饮”的转变。
& p: a! C. V0 z+ J% v
第五，内部激励拉满。
/ e% a6 D9 }2 J; E4 J全员加薪、销售部门专项奖励，春节档拿下好成绩，立刻兑现奖金。这种“言必信、行必果”的激励机制，直接把团队干劲拉满。

03 下半年还能继续涨吗？
! o% J8 C  e* @* V4 Z5 f7 r
答案是：大概率能，甚至有希望冲击百亿目标。理由有三点：
" P  S1 c" R, m2 C: E% _% H! w
4 F+ e7 r8 s1 k" x- W* q" a: l( \6 p1. 双节叠加，场景爆发。
2025年的中秋和国庆连着放，长达8天消费窗口。王老吉早就和岭南集团、广州酒家、白天鹅宾馆等老字号合作，把饮料变成“吉祥礼盒”“家庭解腻必备”“高端婚宴饮品”。从普通家庭到商务宴席，层层覆盖。
. l6 P1 S/ O+ g, w! a
' W3 E" a. z2 q6 o4 k6 I2. 海外工厂上线，产能突破。
2 x7 B5 B" K8 o1 ]2 W" ~. j下半年，王老吉在东南亚的工厂正式投产，这是它海外的第一个本土生产基地，预计能打造亿级市场。以后海外收入，不再只是补充项，而是增长项。
2 u9 [+ e( A. g9 ?' P
3. 产品矩阵更丰富。
- P0 \" P8 ]* e7 K! v' v8 a* u  u! |9 b除了经典凉茶，它还推了无糖凉茶、气泡凉茶，甚至有刺柠吉、荔小吉、核桃乳、椰汁等。这样既稳住老用户，又能吸引年轻人，增长更有韧性。


$ ?; {% V, g' p: _; i+ B4 `+ w' D( a
8 f9 y8 S/ P! ?6 }9 Z6 Q

雨落梧

王老吉这波操作确实稳，既守住了老一辈的养生口碑，又玩得转年轻人的新潮玩法。无糖、气泡这些新口味一出来，明显是要长期霸占市场的节奏。

独孤影

看完这分析，我觉得王老吉的路子走得够稳，靠着健康理念、年轻化营销，再加上海外开工厂，下半年冲百亿不是梦，别的饮料品牌得紧跟才行。

黑雨衣大盗

王老吉还是很不错的，感觉最起码广告词很经典，怕上火喝王老吉。