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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？% {6 |- V8 j: ^& h V5 _
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。; {* `4 j5 N# s* }) e
+ \" z; J2 l+ P3 f F这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
) J; K+ E9 x/ B1 P9 c# R' W5 ?) n. h你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。6 M! S- G: \% p+ e. o* Q* Q$ ?
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。. z; {: X( M5 V
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。, X" I1 U. O: n6 a3 n" s2 c
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。; ]0 J" n( c( O6 ?; I9 c7 ~; Q# c9 A
" g" Q9 U; _& B2 b这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。/ ?1 w8 Z3 ^8 H7 \+ e5 i6 H
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。8 D" {% ]; g* y) m
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。( f+ f6 t: u/ o6 O- s J6 C
( m0 p U; `8 s6 e: a- v更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。- o& T4 q! g! S( I# X3 e7 b
' L1 R, p! U6 R/ @ l4 X; A它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”* _$ L8 p& s1 Z+ I- O5 B
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
6 d5 v1 C) ]" \: n }不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。/ T4 A) |9 G6 O- D9 Q6 d9 b
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。' n, d! A8 q5 M2 H6 n. f$ G
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。! i: K! I/ h$ g" z$ Q
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。, s B# N6 V. l7 n' t
! X! }! q4 q0 `9 |7 ?" t而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。 d" j# z2 a8 S a' O* m
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。( s( C! V# {# i
* s! C7 D' R* L# a6 e* a网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。: }% y5 X+ g: {
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
