街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
# v$ }3 F( U4 h0 |  d0 g“啊？万宁怎么了？”
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4 l, e, c" G# g0 K+ k) M2 `7 O" J一、万宁，真的要彻底退出内地了
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4 w; U9 B' W4 e0 @' {" L根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
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, M/ m; M! Z: H6 E线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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2 R3 l$ T7 |% V9 F* L& S万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

4 \: a4 n* u& `6 K* H6 k' W天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

6 q! v; q3 N! B3 m再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
5 _: g; \! _! u. M& G  S- e卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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4 a$ E0 A1 H. ]' P2 \9 ]所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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0 `. I& T/ p& V二、万宁的撤退，其实一点都不突然

, @6 h6 {/ r2 |/ V6 n4 m表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

. C/ L' R- V% p2 J) m早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
' e. g, \9 f8 ?- t; @北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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! _9 Q3 U+ I: G7 ~# K& _只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
; ?1 D7 a( ^! ~3 M- F3 b但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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: m" t: _# H- c! X  T6 J大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
9 z! _2 D# d5 R3 J: G2 c先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

7 r  n4 a% c' e万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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5 b# K# u: {( d# y  A! E先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
5 Q/ ^! s6 T9 B5 T  X8 ?( d老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
" s) s- B+ L/ x( f+ Z新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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7 r, I3 z# U4 y  w& c$ N再看万宁自己。
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3 K* }! W8 n! x它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
$ \3 F0 {) ^7 U, X* i太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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+ k  F! g& p" [6 G2️⃣ 本土化不足
1 V5 Z, X" I* r2 o- ]0 b2 C7 i6 {在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

: L" m0 g! ^! G4 C外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

6 ]% B$ e+ L! H: p9 Q到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

' |2 Z+ B7 n" @' |8 u6 V! @万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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7 j2 ]. r4 c- b6 `4 X& U以前，大家图方便：
8 j+ H+ g$ `$ J, N“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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% A9 j- t$ @& b+ J* V6 v2 B消费者要的是——
' I+ A7 ^5 |/ \; l: A更细分、更专业、更有体验感，
, [1 W1 @+ u( f/ y8 H9 b' W! q9 p而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通

体验单一
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; O/ ~) \. r* f0 w3 h互动感弱

坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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% |2 y1 A- V. U! L& F1 ?反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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9 r; w( H$ u9 B; M, c; H万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
/ |7 D. K% F2 ]% a+ Q再大的品牌，也有能力边界。
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: S$ R: G" F0 s; l$ H: ]8 n1 @% v靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

& Y3 W0 l: H& j: V$ F6 F0 {市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
+ e7 ^" H- Z% }* \9 |; J不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

& ]* k4 h3 D1 l9 b; L. r万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
1 C7 I( t7 O  D! z5 R9 f" z; ?$ Z6 Y更别高估品牌本身的护城河。

4 Y6 _0 F9 ~0 E; k0 a4 V0 [  X在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题