西麦创始人谢庆奎：这不是生意，是一辈子的事

lint1234

广西贺州，天还没完全亮。

冬天的清晨，差不多要到6点50分天才亮。这个时候，大多数人还在睡觉，74岁的谢庆奎，已经走完了一万步里的一大半。

2 M% j0 n5 j3 f这是他每天雷打不动的事。
) S/ F% v& s+ z, M4 v
要是哪天实在赶时间，比如7点半前得去工业园，他就会补一句：“没事，昨天走了一万多。”
/ H% n, S  ~+ J  V
& u  @7 c6 y4 h6 u- e1 F; k8 g工作、运动、抄经。
3 |: O0 C+ e8 c, f" A
/ @3 w! d$ _1 Q/ c1 Y* P除此之外，他几乎没有别的爱好。

4 \) C( \1 [1 T; u去年有记者问他：“您都73了，看起来还挺年轻，有什么保养秘诀吗？”

他说得很平静：“我没怎么保养。我是客家人，生活很简单。我信佛，很自律，除了工作就是运动。”

7 q1 ~% z' j8 x$ W, [( {他给这种状态起了个名字，叫“事业养生”。
0 c. f, f. s1 d& [' ?' N2 f6 A
他把西麦，当成第五个孩子

现在的西麦，已经是国内燕麦行业的头部企业了。但谢庆奎并不满足。
4 O( Y" H6 }8 x8 E# d& Y8 ^
他说，“‘六五规划’，我们要再造一个新西麦。”
4 ~4 R0 e& a/ k7 O1 |+ E+ d9 l
  w, q5 [* K9 o* C你走进西麦贺州工业园，去他办公室，必定要经过一条走廊。走廊里挂着一幅长长的卷轴——是他亲手抄的《金刚经》，五千多字，用了七个长假，每天写半天。
/ u1 Y2 U  P, y/ E
3 O4 ]7 Y* x' b2 g+ H他说：“客家文化是根，佛教信仰是魂。”

* j/ x3 {7 t: w' u" R他想给西麦挖一口很深的文化井。
  u6 e$ s; i+ v4 Y
/ ?+ {( ~' _% N' K% t+ J2 G/ z  H7 M在一次正和岛的分享会上，他说，西麦是他的“第五个孩子”。

2 M& V7 X& D, O0 ~0 ^4 c有人问：“那跟你自己的四个孩子有什么不一样？”

他想了想，说：“我在西麦身上付出的，比四个孩子加起来还多。”

# g( |7 A* x2 D5 T然后他补了一句，很多人听了都愣住了：
/ O, T1 Z0 z7 @+ i6 S) }- v
% p, {3 z6 b! @“我们不是养猪。猪养大了，是要卖、要杀的。我们是养孩子。”

7 t* a6 O& }! D. V; B4 Z5 y那个从井里舀水的客家孩子
. O* S; v9 U1 S  }1 ~$ r
他更喜欢别人叫他“阿奎”。

! c1 U6 X( ]: O5 V" Y听着亲切，也更像一个客家人。
5 X# a# _/ b: T& o  k/ u" L7 p
1959年，广西贺州公会镇大井头村。8岁的阿奎，就开始给家里挑水。
7 T  ]6 ^! H) Y, Y2 u$ o
井很深，11米。他力气不够，只能趴在井壁边，一瓢一瓢地舀水，装满一担，再挑回家。500多米的路，中间要歇一两次。

那时候，家里很苦。

父亲因为一句话，被送去“劳教”，说是三个月，结果一去就是八年。

; p# h& d  T% }2 n( _  o8 Z粮食永远不够。稀饭吃完要舔碗底；没稀饭就吃红薯；红薯也没了，就吃红薯藤——那是本来喂猪的。

' U- f) ]# _" t有时候，他偷偷往自己喝的水里滴两滴油，不敢多，家里实在太缺了。
( V/ X2 n6 u6 F# b
9 ^' B/ }0 N5 z& B8 N% r他小时候身体也不好，经常发烧。有一次烧得很重，叔叔背着他去县城抢救，才把命救回来。奶奶偷偷烧香，她相信，只要香味能到菩萨那儿，孩子就能活。

16岁那年，他初中毕业，学会了镶牙。
) K8 q3 D7 s! d4 c) _" C% ]; ?1 y8 I3 U
" R4 U: e4 U% }0 D5 C4 A; w第一次出诊，是去一个叫松尾脚的山寨。原本约好的堂哥临时不去了，70多岁的爷爷说：“阿奎，我陪你去。”
( b5 V! L) s6 |2 j9 J
爷孙俩挑着担子走山路。
9 \  m  Z7 u' O* w  O- n
3 d' S$ E& W+ b& B3 U回来那天，下着小雨，没有手电。水库那一段路全是泥，一脚踩下去，拔出来都费劲，好几次差点滑进水里。
  @- s8 ]6 h) m3 Y. N; u0 i7 ?
凌晨三点才到家。

那次赚了几十块钱，他一分没留，全交给了母亲。

很多年后，别人问他：“你的第一桶金是什么？”
8 {5 m  y. o" M% j- T5 p
他说：“我没有第一桶金，我只有第一勺金。”
2 `- R0 Z; i2 j1 I
小时候，他和弟弟们沿街卖凉水，一分、两分钱一碗。每卖一碗，都是一勺一勺从桶里舀出来的。
" |( F5 i" o; d% G$ b+ z, C5 F
; i9 |1 m: G  g' F命运的井，几次差点把他淹死

贫穷和命运，不是多舀几勺水就能避开的。
1 G* T5 v0 Q: f
1970年正月初二，父亲因为私卖家里偷偷藏的黄金被抓。那点黄金，是爷爷几十年给人镶牙攒下来的救命钱。
$ U) w6 h( a7 }6 P8 H8 _$ @
武装民兵来家里搜查，爷爷被带去派出所，躺在木板上，连赶苍蝇的力气都没有。

# ]# t# J* u% f5 Q8 ^' Z% }* d爷爷拉着他的手说：“阿奎啊，为了保你爸爸，我该自己了断。”

黄金被全部没收，父亲被关了一个多月。

他说，那时候心里只有一句话：
“该死的黄金。”
* I) T  B. B. S1 n& H
作为长子，他知道，自己得早一点学会从命运的井里打水。

差点一夜归零
/ S# ~$ K/ R! \6 |2 M- F( H2 R
' T/ I. F& m0 ^4 p1993年，他终于攒到了一点像样的本钱。

拿出5万元，在桂林找广告公司，创立了“西麦”这个品牌。
$ W% x: v) b- r
那几年，保健品正火。他做的是“西麦珍珠燕窝”。
7 w* G6 w; x% v+ R, }- `
: z" A' ]9 Z; t1994年，成都春糖会，西麦一下子火了，三天签了1000万订单。
* T2 N% |& B4 }  E# v! T
- |- j! `. ~8 M4 i; o( j回到桂林，有人问他：“敢不敢上央视？”

: e5 H4 F; F0 X7 B& D他说：“敢。客家人，天生就敢闯。”

% C6 u2 }$ `3 u$ |: \他揣着全部家底去了北京，用287万拿下《东方时空》15秒广告。钱付完了，他就在央视广告公司的办公室里打地铺。
  e# l: O, {" W6 O6 }/ V: X" j
3 l: }( s& g* z) W! m7 x广告一播，订单爆炸，年底销售额冲到3000万。

% n/ t: e$ C5 @$ \! Y" v但他没想到，这样的高光，只维持了一年。

7 ~* E4 k2 l/ {1995年，政策收紧，保健品行业崩盘。
8 g, F0 o' t" m' t' {
西麦，直接被拖进深井。

2300多万债务压身，利息天天滚。他得了高血压，偷偷住院，不敢让银行知道。
3 |2 c! r" h6 G+ ^
最难的时候，妻子对他说：“我们离婚吧。房子放我名下，至少还能留个地方。”
! K: B7 w9 q( [/ o+ ^- w
他哭了，但还是说了一句：“不到最后一刻，不走这条路。”
3 q- V  k6 n+ K
一句话，救了他一辈子
0 E* L; n3 V* V( p; \" q/ m
5 k: V$ \6 n' l. Y9 W0 R9 N就在那一年，他去找国家食品检测中心的专家李家瑞请教。
" \) b9 Z; R( Q0 Z( N/ R& @" S
李老对他说：“谢总，我建议你做燕麦。燕麦是有前途的东西。宋美龄能活到106岁，就爱吃燕麦和柠檬。”
0 y+ f# O- G3 q+ \7 ]$ V9 u
0 {9 M; w; u2 |1 E: @3 i临走前，李老又说了一句：“笑到最后的是燕麦。”

8 k* ~9 S( R2 d' V* y7 S4 U/ e0 |8 `这句话，他记了一辈子。

/ p" m  N+ `1 x4 a7 N9 w5 [1995年圣诞节，他又咬牙拍了一条“西麦阳光早餐”的广告。

6 g/ @+ D0 L' G* J" A+ r第二年，广告在央视电影频道一播就是八个月。

西麦，活过来了。

0 C$ b4 N# M" S( s2 x后来他一直给李老发顾问费，说要发到100岁。李老总说：“我就说了一句话。”

谢庆奎说：“一句话，改变了我后半生。”
1 g4 }" W. T* T: k6 m* u8 e
为什么他从来不卖

- m" n+ {" \( P# O8 ~, ^6 V后来，西麦越做越稳。
1 G$ V- D& m( @  ^1 J8 h
  [0 l: |8 O9 v# J2 C( U2008年、2010年、2016年，外资三次想控股、想收购，都被他拒绝。
6 h; j$ v, s) z' V8 n
+ J) v0 N+ |& Q) t2019年，西麦上市。
4 I# n: x9 l3 [
有人不理解：“钱都到位了，为什么不卖？”
* K% K" N% W% @" \
他说得很直白：

“西麦是我的孩子。哪有卖孩子的？”

  k( j5 ^% J$ z3 N" f+ m他说，很多企业，赚到钱就卖，像养猪。

8 {: F4 p, X9 Q) Q$ g7 @+ A$ U6 M而他，要的是一辈子的事，是能传下去的事。

/ G6 H* H  Z- ~0 K, r74岁，他还在走

0 J" K7 r0 J. G6 h* M2 f现在的谢庆奎，每天走一万步。

他还在工作，还在抄经，还在琢磨企业怎么再往前走。
9 ?% y( q6 Q; f  q7 Y' b/ S' d" B
# c! f7 V! c: I6 x, w+ x# `他说，企业最终留下的，不是钱，是精神，是文化。
9 i) _" S$ w+ ~2 A: M
3 U( T0 l5 n: {2 V$ Z那个7岁在井边舀水的孩子，16岁走夜路的少年，46岁跌到谷底又爬起来的中年人，和现在这个74岁的老人，其实一直都是同一个人。
( N  w4 ~- i; w& e  Q% p+ G
* K  L7 o6 W" u$ I% n! j井还在，绳还在。
1 i+ U- Z7 g' L. |5 n. v
他只是，把那根差点勒住喉咙的绳子，变成了往上爬的索。
5 w* z" q# O2 C1 N
而这个时代，还需要这样的故事吗？

也许需要。
# q+ K. h8 w5 w% F9 H
不是因为他有多成功，而是因为——
5 h- {# z" a5 ?# v2 S: e他始终选择不卖。

0 Y8 s4 `1 X2 G5 j: W# u

翠竹清风

看到前面挑水、舀井那一段，心里一下就沉了。不是励志鸡血，是那种熬出来的人生。能理解他为啥不卖公司，这一路过来，换谁都舍不得松手。

黑雨衣大盗

那肯定的，有些人做生意就是跟做人一样，有些人则把顾客当傻子，差别大得很